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智能門鎖踐行者nokelock:4年堅持自主研發,為B端C端帶來極致體驗

2019-05-16 21:32:40   來源:投資家網  作者:Steven 

摘要:2020年時,智能門鎖需求量或將突破3500萬套,若以產品單價1000元計算,智能門鎖無疑會催生出一個百億級的大市場。

智能門鎖行業已步入高速發展階段。全國鎖具行業信息中心數據顯示,我國智能門鎖品牌截至2018年已超3500個,生產企業超過1500家,消費者對智能門鎖購買意愿強烈。


2020年時,智能門鎖需求量或將突破3500萬套,若以產品單價1000元計算,智能門鎖無疑會催生出一個百億級的大市場。


從智能門鎖行業分布情況來看,既有以創維、美的為代表的傳統家電巨頭爭相布局,也有以凱迪仕、德施曼為首的專業鎖企在業務端尋求創新,還有以nokelock(物聯鎖)為代表的垂直玩家。


智能門鎖,最重要的仍在“智能”,在行業邁入新階段之后,垂直玩家顯然更具優勢。


特別是技術層面擁有自主研發能力的玩家。縱觀整個行業,擁有智能門鎖核心芯片自主研發能力的玩家卻寥寥無幾。nokelock創始人歐陽紅軍近期在接受投資家網記者采訪時就道出了業內自主研發不足的原因。

nokelock創始人 歐陽紅軍


他表示,從中國半導體行業來看,智能鎖整個行業也就3-5年的發展進程,智能門鎖時間更短,過往很多所謂的智能門鎖仍是需要刷卡使用的電子鎖,一些企業為了博取消費者的眼球,為增加銷量只是改變了門鎖的外觀,本質性能并沒有改變,只想產出,不想投入是企業不嘗試自主研發的原因之一。


第二個原因,研發難度較大。歐陽紅軍認為,中國很多智能鎖企業目前仍在使用外國廠商的通用芯片。該芯片的特點是“一片多用”產品用途廣泛,這樣的好處是節省了一定的成本,特別是對產品形態多樣化的企業而言。但這也會影響單品類產品的性能,“通用芯片的特點在廣,非精。”自主研發針對智能鎖專用的芯片難度較大,由于只限用于一種品類的產品,很多企業會放棄相關投入,進而選用國外更加廉價的通用芯片。


這些企業的特點是,種類多樣,卻鮮有能在單一品類立足市場的產品。正是看到智能鎖細分品類中的機會,早在4年前,歐陽紅軍和他的團隊就已在細分領域進行布局,其最早推出的產品是針對共享單車使用的智能鎖,包括摩拜單車、ofo單車在內的獨角獸企業都是nokelock智能車鎖產品的客戶。


在2016年時,隨著共享單車企業在市場上的爆發,nokelock智能車鎖實現了百萬級量產;2017年時,nokelock又發布了行業首款智能掛鎖,目前已銷往海外市場16個國家,支持9國語言,服務用戶超170萬;2018年時,nokelock再推出行業新品類,智能柜鎖,產品一經上市就收獲了多家頂級合作伙伴。


2019年,基于自主研發的核心芯片n1,nokelock又推出了兩款革命性新品,nokelockX1自發電鎖、nokelockX2無源鎖。隨著nokelock在技術端的不斷迭代與升級,其新產品的上線速度也呈現出逐年加快的趨勢,2016年-2018年時,nokelock仍是每年推出一款產品,這與業內企業一年推出多款產品的做法背道而馳,在外界看來,nokelock甚至有些“不合群”。


但從另一種角度說,當年和nokelock同一時期發展的智能鎖企業,在經歷整個行業的洗禮后,有些已經在市場銷聲匿跡。在歐陽紅軍看來,nokelock之所以能走到今天,并獲得頂級企業的訂單,還是因為他們始終堅持重技術、重研發的思路未變。


早期,團隊一些核心成員也曾考慮過,要不要先多出一些品類,在市場中獲取更多市場份額。歐陽紅軍卻覺得,如果是做智能鎖,能讓消費者擺脫過去復雜的開鎖環節,其核心仍在于技術端的攻堅,如果單純為了所謂的市場份額而忽視研發,最終可能只會成為一個PPT公司,未來更不可能立足市場。


正是帶著這份堅持,nokelock才能取得今天的數據和成就。不過,歐陽紅軍也像投資家網記者坦言,很多事情都是知易行難。nokelock在早期研發中曾經歷過無數次試錯,但歐陽紅軍卻沒有放棄過,“智能鎖的核心仍在,這正是nokelock四年積累的優勢。”


技術端的迭代能力越強,產品品類自然會增多,這是nokelock能在今年推出兩款創新型產品的根因。


當記者問及歐陽紅軍,技術端的優勢有了,但整個市場發展速度飛快,競爭者越來越多,價格戰已然打響,nokelock如何應對時,這位身穿襯衫,帶著金框眼鏡的男人反而格外自信,他說,“過去四年的積累讓nokelock擁有了很多企業難以比擬的優勢,其中最重要的一個點是,價格優勢。”


他以nokelockX1為例,nokelockX1是基于以用戶為核心思維導向的一款無限續航的智能門鎖。通過內置自研的“一體化全向行星發電離合器”,利用門把手的機械運動,帶動電機運轉,為蓄電池充電,實現機械能量到電能的轉化,為用戶帶來無限續航的體驗,無需再受電池問題的困擾。


歐陽紅軍說,nokelockX1這樣的性能的同類產品市面售價至少要近2000元,但nokelockX1的售價卻只有同類產品的三分之一,699元。同步上線京東眾籌的產品價格僅有599元。“這正是技術成果的顯現,我們可以在最大限度保證性能的同時把成本降至最低。”


記者查閱相似產品后發現,市面上的產品確實在千元到幾千元價格不等,但性能上卻仍差nokelockX1很多。“我相信無論是nokelockX1,還是nokelockX2,無論是針對B端的酒店、企業,還是針對C端的個人消費者,nokelock的兩款產品都會帶來極致體驗。”歐陽紅軍如是說道。


值得一提的是,依托雄厚的基礎創新和研發實力,nokelock團隊在完全自主設計的無源芯片n1的架構上,還開發出了一套由微儲能源和手機APP共同組成的“IoT反向電源系統”。這套系統運營在n1這枚中國芯上,為nokelockX2無源鎖提供了“永不枯竭”的動能。


實現,近場通信、反向能源、安全支付等多任務處理,同時還兼容手機標準NFC協議。在產品服務化方面,歐陽紅軍說,nokelockX2無源鎖更適用于現在大熱的無人酒店,“我們提供的整體方案可為無人酒店中的消費者帶來極佳的體驗感。”


從企業角度看,nokelock的方案還有一大靚點,通過實時在線,實時管理等智能手段,可節約人力和運營成本,提升酒店的規范化管理效率。目前,這套方案已在海爾工業園和富士康的員工宿舍,武漢大學學生宿舍、建融公寓等得到驗證。


關于未來,歐陽紅軍非常看好該行業的市場前景,“智能鎖玩家確實已經非常多,但是智能門鎖仍有很大增長空間,未來智能門鎖行業的發展就會像智能手機普及一樣,nokelock會更加努力,用優質的產品,過硬的技術為B端、C端帶來極致體驗和服務。”


智能門鎖領域賽道還未形成,誰能率先推出性價比最好的產品,勢必將在行業內大放異彩。


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